“六大行动”赋能企业开拓国内市场，永康获批全省唯一“外拓内”试点

26日，记者从市商务局获悉，根据省商务厅的批复，我市成为全省首个开展“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”试点的县市。通过充分发挥工业经济实力强、五金产业集聚的优势，我市将进一步构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，聚力外贸优势产业的转型升级和市场开拓，积极探索内外贸融合发展平台载体和方法路径，为全省外贸企业开拓国内市场提供可复制可推广的经验。

自信的笑容、爽朗的声音、专业的介绍，面对直播镜头，着装一丝不苟的浙江飞剑工贸有限公司董事长夏飞剑与主播配合得天衣无缝……最近一段时间，飞剑公司内销团队的工作人员已经不再对这样的镜头感到新鲜。通过电商和直播平台，“Simita”“悟童”等品牌逐渐进入国内消费者的眼球。

　　“外贸出口销量下降已成为定局，但是过去几个月努力快速提升开拓国内市场的能力，今年内销市场会有新的突破。”面对新机遇，飞剑公司组建了新的内销团队，培养9名专业主播，开发网络营销小程序，大力布局电商平台。此前飞剑公司有意开拓国内市场，但是繁忙的外贸业务始终无法让夏飞剑腾出精力，今年疫情的发生，刚好给予飞剑公司充足的时间与空间，内销渠道建设不断提速。

　　外贸损失内贸补，成为我市不少企业负责人常常提到的话题。国内市场规模巨大，从总体来看，外贸企业转内销，有充足的市场空间。另一方面，出口企业转内销，不仅可以弥补外贸企业外部订单的不足，同时还可以为国内市场提供高质量的有效供给，促进产业链实现国内国际双循环。

　　“效果非常明显，国内销售量占比从之前的不到5%迅速提升至20%左右。我们看好内销市场消费升级的巨大需求，消费者对品质和设计要求的提升让外贸转内销的企业有了极大的竞争力。”南龙集团有限公司副总经理江志飞说。

　　今年，南龙集团全面升级了线上产品的“武器库”，凭借时尚的设计、清新的风格、统一的格调，以满足年轻消费者的需求出发，以客户立场挑选符合消费者审美的产品，一举奏效，迅速打开国内市场。

　　正如飞剑公司和南龙公司一样，我市不少之前一直专注外贸出口的企业开始搭建内销渠道，或组建自有团队，或与成熟的内销团队合作，尝试以开设网店、直播电商等方式，开辟独立的研发和生产力量，挖掘“新蛋糕”的潜力。

　　面对企业需求，我市商务、经信等部门积极与各大电商平台对接，促进出口转内销，帮助企业建立传统B2B、B2C渠道的同时，引入C2M模式，助推企业精准对接国内消费者需求，形成基于数据，基于互联网技术，基于电商支撑面向圈层化、细分化的市场调整产品、调整运营的能力。

　　开展外贸企业开拓国内市场产业示范区建设是我省商务厅等9个部门帮助外贸企业应对疫情影响、支持出口转内销的具体举措之一，希望通过培育中小外贸企业开拓国内市场典型，探索开拓国内市场方法路径，形成内外贸联动发展新格局。

　　我市五金产业高度集聚，重点外贸企业出口占比较高，外贸依存度达51%。去年我市具备外贸进出口资质的企业共有4000余家，其中出口1000万美元以上企业有100家，出口100万美元以上企业占比在全市有94.63%。数据显示，今年1月至7月，我市实现网络零售额463.4亿元，同比增长6.9%，位居全省第七。

　　今年年初，我市电商工作获得省级专项资金奖励，成为提升我市电商发展重要契机。我市建设电商大数据中心，打造农村电商区域品牌，通过以奖代补方式推进农村新零售，着力在全市打造一批农村电商精品项目，年底前着力打造30个以上电商示范村，以线上线下结合的方式，建立全国电商扶贫供应链基地，打造线上线下同步销售的电商扶贫新模式。

　　目前，我市内外贸产业逐渐呈现融合发展状态，搭建全新的“电子商务 内外贸”全方位融合平台，打造市镇村三级电商公共服务体系，全面改造市级电商公共服务中心，提升镇、村电商服务站点，构建服务完善、功能齐备的电商发展体系，支持优质电商企业、配套服务企业与电商专业村对接，完善公共服务、公共仓储、电商培训等配套支撑，形成多功能、多服务、多资源的农村电商集聚中心，引进1688、天猫、京东、拼多多、抖音等知名平台渠道商，为企业提供一站式服务，并积极组织外贸企业参加境内展会。

　　同时，我市还鼓励外贸企业大力创建自主品牌，积极参加境内展会，转型发展为境内电商，目前已创建浙江出口名牌30个、金华出口名牌26个，数量居金华市首位。

　　为了此次试点，我市提前做足了功课，准备实施了建设品牌培育服务中心、设置区域品牌五金精品馆、培育外贸转内销示范基地、搭建开拓国内市场网红基地、打造中国五金直播中心、构建五金产业创新服务综合体等六大行动，完善体制机制，出台相关政策，用好平台载体，线上线下结合，为外贸企业开拓国内市场提供优质服务。

　　据悉，全市试点工作将坚持数字化转型、市场化改革、一体化融入，在加速内外贸融合中提升国内产品品质，增强外贸企业活力，推动外贸企业由“单打冠军”向“全能冠军”转变。

　　接下来，我市将引导鼓励外贸企业创建自主品牌，发挥大企业集团在品牌创造、品牌经营和品牌提升方面的主导作用，支持企业注册商标和自主品牌经营，努力发展一批品牌示范企业，完善品牌梯队培育体系，积极落实和完善有关品牌发展的奖励政策，鼓励各企业、行业加大品牌宣传推广力度，鼓励企业通过展会、资讯、直播等方式传播自有品牌、深耕下沉市场，力争年内扶持50个以上外贸企业开拓国内市场代表品牌。

　　同时，通过不断整合区域资源，增强高附加值产品的生产能力，我市形成一批跨区域的具有相当知名度、产业配套完善的品牌集群，逐步走上高质量发展之路；依托中国五金博览会、门博会等具有影响力的展览平台，有针对性地支持总部型、品牌型外贸企业发展，着力培育外贸转内销示范基地；积极推动五金企业上规模、扩体量、强实力，鼓励外贸大企业集团通过兼并、联合、重组、上市和引入战略投资者等形式，做强做大实体经济形态，支持龙头企业建立外贸转展销示范基地，强化五金产业布局。

　　另外，以中国科技五金城集团和总部中心为载体，搭建直播电商企业和传统制造业融合发展交流平台，打造外贸企业开拓国内市场网红基地，力争到2022年孵化100个以上网红品牌，服务1000家以上永康企业，培训带货达人1万人次以上，直播带货额达100亿元以上。